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挖掘產品價值,滿足另類需求

來源:中國店網 時間:2014-12-10 [字體: ] 點這里開始創業
  俗話說“做生意不解行,好比瞎子亂碰墻”。市場行情瞬息萬變,如果做生意僅僅是一味地跟風模仿,而且又不懂得該行業的經營方式,那么即使再火的財路到你手上也會變得蕭條不濟。人們對于廢棄物往往熟視無睹。但是有心人卻能讓這些廢棄物為自己帶來不錯的經濟效益。

  小梁開了一家建材店,生意不好做,競爭十分激烈,逼迫他不得不去想別的招。

  一天, 他到廠家進貨時,無意間看到車間的角落內雜亂地堆放著許多缺角的地板磚。原來,這些地板磚有的是生產過程中的次品,有是運輸過程中不小心被碰破的。由于沒有用途,它們就只能被堆放在角落里。

  小梁突然想到在店里,常常遇到顧客向他要一些廢棄邊角料去裝修一些小地方。雖然一個顧客要的量不多,但積少成多,肯定也有利可圖。況且,在目前市場上,地板磚都是常見規格,很難買到其他規格的。有鑒于此,小梁決定試一試。于是,小梁向老板說想要低價收購這些地板磚。老板看他是老客戶,而且自己也正愁著沒處堆放這些“垃圾”, 于是就爽快地把廢棄地板磚以象征性價格賣給了小梁。

  小梁回去后,把這些地板磚放到切割機上切割成不同規格,然后擺到店里銷售。它們花色漂亮、規格特別,很受顧客的歡迎,銷售額也跟著噌噌上升。

  第一次實驗成功后,小梁又從其他廠家收購了更多的廢棄地板磚,切后再銷售。就這樣,顧客都覺得他的店里賣的地板磚花色、規格繁多,其他店家沒法比的,所以,大家都來這里選購。小梁的生意熱火朝天,很快就開了分店。

  營啟示錄:挖掘產品價值,滿足另類需求

  1、經營策略好,枯木也逢春。“三百六十行,行行出狀元”。小梁的創新舉措讓他成為了當地建材市場中的一個領頭羊。開店前期小梁比較充分地認識到自己的競爭優勢,即自己在建材市場做生意所積累下來的經驗與對當地建材市場空白部分的了解。通過制定與眾不同的經營管理模式進行運作,從而獲得了大家都意想不到的收益。對于開店的業主,小梁的成功事例對于開店的準備有著很好的借鑒意義。

  2、經營策略事先準備,最后才能有備無患。每天都有很多店鋪在喜慶的鞭炮聲中開張,但也有許多的人黯然離場。開店并非想象中的那么輕而易舉,開店一定要選擇好自己的經營策略,這樣才能在風雨飄搖的市場競爭中站住腳。

  3、產品策略要勇于突破現狀。很多商家在經營店鋪的時候,很容易受到自己定性思維的影響,往往保持現狀會相對容易,但這樣就不可能有什么突破性的進展。但假若要想經營成功,有時候推陳出新也是必要的。就好比如上述小梁的“變廢為寶”就是將原本要廢棄的建材加以利用,并且獲得了很好的成功。

  針對性地制定經營策略,店主才能輕松巧賺錢

  一個人開了一家美發店大獲成功,另外一個人開了家飯店同樣也是如魚得水。但這并不意味著你做同樣的生意也可以一帆風順。因為往往經營策略選擇的方向不同,產生的效果也是不盡相同。一個好的經營策略可以為自己帶來巨大的收益,但是一個失敗的經營策略可以導致自己關門大吉。